当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 手机广告谁家天下 作者：佚名 日期：2001-03-15 字体：[大] [中] [小]

    中国消费者并不富裕，但他们中的许多人钟爱移动通讯方式。许多家庭只有一条电话线路，但多个家庭成员拥有手机。在一些城市，移动通讯的用户数目已经超过了普通家庭电话。中国的手机消费市场已经是硕果，但这个果子在未来还继续成长。而促成这个市场成熟的就是几乎无孔不入的手机广告。
    1999年国产手机的电视广告投入增长突破了千万元，达到3千万元左右，但比不上国外手机广告投入的增长，只占了手以放总额的4%，合资手机以56647万元占了96%，相对来讲国产手机的声音更微弱了。这期间，国产品牌主要是康佳、科健和东信为
主。康佳在中央台的投入声势强大，在2千多万元，与诺基亚的投入相当，一起位居中央台手机类前2名。
    从媒体选择来看，国产手机品牌相对比较集中在中央台，采用一台打天下的简略手法。甚至在京、沪、穗三个一类地区，在当地的电视媒介上国产手机的广告投入情况也非常少，波导幻影、东信、科健等几个品牌在上海、广州等地区零星出现。同期国外手机广告的三个巨头在这个三个地区都以千万元的费用投入广告。
    作为一家中立的专业媒体监测研究机构，广东康赛服务有限公司近期对全国320多个电视频道，376家报纸杂志和34个城市的户外广告进行监测，得出不少可以让手机厂商深入探讨的观点。
    调查表明国外品牌不断问市场推出新的手机型号，新产品进入市场的周期非常短，每个品牌每年都有几个新的产品型号。国外手机的广告投入除了注重形象宣传之外，其广告诉求密切配合其新产品的推出。观察国内手机的广告投入，还是以品牌形象为主，对产品性能方面诉求不够积极和突出，似乎对自己的产品的信心稍显不足。
    市场人才认为竞争是全面比试十八般武艺。国产手机与国外手机进行竞争时，在技术、资金人才和营销等若干因素中，对国产手机来讲挑战哪个最大呢？手机的制造技术含量高，但不属于尖端技术领域，国产手会在技术方面落后国外品牌很多或很长。奖金方面，在政府或产业政策的支持下，国内手机寻找合作伙伴或实现融资，也不存在实质的困难。国产手机最大的挑战还是在营销的队伍和手段，如何获得相当的市场份额，是一个品牌建设艰难过程。国外手机品牌形象在中国已经先入为主，深入人心，国产手机如何渗透，值得思地，多学习借鉴国产家电产品（如彩电、空调、洗衣机、冰箱）的成功经验。从目前广告投入的角度来看，国产手机的声音十分微弱，尚未出现胜利的前兆。（张艳媚供稿）